1、寸步不让，除非交换！如果你一旦让步会激发对方的贪婪之心，人总想得到更多，除非你事先大幅度提价，那么你可以适当让步，如果你发现自己让步了比寸步不让得到还要多。
2、谈判的目的不是“取胜”，而是“成功”。互惠互利才能双赢，舍弃掉对自己没那么重要但是对对方很重要的利益，补偿给对方。
3、如果对方炼强有一堆怨言，或者实在不能接受。要通过谈判去补偿他，如果协议不能双方不都满意，那么就让对方吃亏，然后在某一些方面补偿他一下。
4、你在决定谈判立场之前英劣，一定要掌握充分的信息来衡量这宗买卖的合法价格及背后的意义。价格反应了谈判之中的一切。了解充分随侮诸的信息就可以掌握谈判的主动。
5、如果对方给你描绘了一个很美的场景，那么发现场景中的万一，万一怎么样，你描绘的场景就不能发生，掌握谈判的主动权。
